Konsultan Seo Indonesia – Perkembangan teknologi digital yang kian pesat membawa banyak perubahan ke tengah masyarakat. Salah satu perkembangan teknologi yang terlihat sangat jelas adalah maraknya pelaku belanja online. Tentu bukan tanpa alasan, saat ini masyarakat cenderung mengandalkan internet dalam memenuhi barang kebutuhannya adalah karena dirasa cenderung lebih praktis dibandingkan belanja secara langsung ke pusat perbelanjaan.
Tanpa perlu beranjak dari tempat duduk, barang belanjaan akan diantar langsung ke alamat pembeli masing masing. Hal inilah yang seakan menuntut semua jenis usaha atau bisnis untuk sesegera mungkin melek akan perkembangan dunia digital.
Sejak beberapa tahun terakhir, pelaku bisnis digital seakan melesat jauh yang seakan sedang terjadi perlombaan besar di sana. Maka sebagai pelaku bisnis atau usaha yang hendak terjun ke dunia digital marketing, sudah menjadi hal yang wajib untuk dapat menentukan chanel penjualan yang tepat berdasarkan dengan jenis produk yang akan ditawarkan agar nantinya tidak tertinggal jauh dari para kompetitor.
Menentukan Channel Penjualan Yang Tepat Bagi Produk
Ada beberapa tahapan dan cara untuk menentukan chanel penjualan yang tepat bagi produk atau layanan yang akan anda tawarkan, berikut beberapa diantaranya.
1. Pahami Sifat dari Produk yang Dijual
Salah satu hal yang wajib untuk dipertimbangkan ketika anda hendak menentukan channel atau media marketing yang akan digunakan dalam menerapkan strategi digital marketing adalah memahami sifat dari produk yang anda jual hingga mengenai dari hal branding. Anda harus mampu menganalisa produk sendiri yang berdasarkan dengan kebutuhan branding.
2. Lakukan Tes Produk
Selanjutnya, anda dapat mengumpulkan data mengenai perilaku pembelian yang telah terjadi dari berbagai jenis channel yang anda gunakan sebagai cara melakukan tes produk. Dari tes ini, anda dapat mengetahui kekuatan dari masing masing channel akan penjualan yang terjadi, baik dari segi kecepatan penjualan hingga tipe season seperti apa yang cocok dari masing masing chanel.
Apabila anda sudah dapat mengetahui hal ini, anda dapat menerapkan strategi penjualan lintas chanel seperti cross-sell dan upsell strategy.
3. Analisis Kinerja dari Setiap Produk untuk Membuat Strategi
Pastikan untuk anda tidak lupa melakukan analisis dari setiap produk yang anda jual agar dapat menentukan strategi yang paling tepat dengan produk anda. Terdapat beberapa aspek yang perlu untuk dilakukan analisis, seperti penjual teratas dan terbawah, e-commerce metrics , matriks keuangan dan matriks penjualan.
Baca juga Alasan Bisnis Online Perlu Punya Website
4. Ketahui Lokasi Pelanggan dengan Niat Beli Tertinggi
Anda juga perlu untuk memahami platform jualan mana yang paling banyak digunakan oleh demografi target calon customer anda. Jika anda telah memiliki data ini, anda dapat menggunakannya untuk menganalisa calon customer terlebih dahulu yang kemudian melakukan evaluasi dengan menganalisis kompetitor dan lihat chanel penjualan mereka.
Dari data tersebut lah anda dapat merangkum chanel mana yang sesuai dengan pesona dari customer yang akan berkontribusi terhadap peningkatan penjualan.
5. Jangan Lupakan Persaingan di Pasar
Hal terpenting yang juga jangan sampai anda lupakan adalah tingkat persaingan pasar. Anda perlu untuk melakukan analisis kompetitor produk anda. Anda harus melek untuk melihat karakter produk terhadap kondisi pasar. Apabila produk yang anda jual merupakan produk yang sudah ramai di pasar, maka anda harus mempersiapkan anggaran lebih untuk dapat membangun strategi marketing yang dapat membuat anda terlihat lebih mencolok di antara kompetitor yang telah anda. Sementara jika anda memiliki produk yang memang berbeda dari yang lainnya, maka anda perlu melakukan branding yang baik agar para calon customer menyadari kehadiran brand anda di tengah pasar.
Nah itulah beberapa cara untuk mengetahui channel penjualan mana yang tepat untuk memasarkan produk anda. Semoga dengan informasi yang kami berikan dapat membantu meningkatkan penjualan.