Guru SEO – Baru-baru ini, saya menemukan beberapa panduan PPC online yang menyarankan Anda bisa menjalankan dan menjalankan program PPC hanya dalam beberapa jam.
Argumennya seperti ini: SEO membutuhkan waktu untuk meningkat. Anda tidak akan masuk ke halaman pertama Google semalaman.
Sebaliknya, Anda dapat meluncurkan program PPC, memunculkan iklan, dan mendapatkan pemasukan di depan pintu hanya dalam beberapa jam. Ka-ching!
Kalau saja semudah itu!
Sayangnya, uraian ini sepenuhnya salah menggambarkan apa yang diperlukan untuk membangun program PPC yang sukses.
Mari kita lihat lebih dekat argumen “Anda dapat membangun program PPC dalam beberapa jam” untuk melihat apa kenyataannya.
Kata kunci
Memang benar bahwa memilih set kata kunci pertama Anda seharusnya tidak memakan waktu. Seringkali, Anda melihat kata kunci yang digunakan klien di situs web mereka dan mulai dari sana.
Tapi ada perbedaan antara memilih Anda pertama set kata kunci dan memilih yang tepat set kata kunci. Karena menemukan rangkaian kata kunci yang tepat memang membutuhkan waktu. Anda harus menguji, memperbaiki, dan meniadakan.
Anda juga harus memikirkan niat. Karena cara Anda dan klien menafsirkan kata kunci tersebut mungkin sangat berbeda dari cara orang lain menafsirkan kata kunci tersebut.
Misalnya, kami memiliki klien yang kata kunci utamanya berarti satu hal bagi pemirsa B2C dan sesuatu yang berbeda dengan pemirsa B2B.
Kami ingin menargetkan pemirsa B2B saja. Mencari tahu cara bekerja dengan kata kunci dan pesan iklan untuk membuat perbedaan itu (dan meningkatkan hasil kami) adalah suatu proses.
Suatu proses yang dapat mengambil waktu untuk memperbaikinya!
Pesan Iklan
Perpesanan jelas bukan sesuatu yang ingin Anda buru-buru.
Perpesanan yang baik mengharuskan Anda untuk memahami tidak hanya apa yang harus dikatakan dalam iklan Anda, tetapi bagaimanamengatakannya dan kepada siapa .
Untuk mendapatkan ini dengan benar, Anda benar-benar harus memahami klien, produk / layanan, dan target pasar.
Anda juga membutuhkan pengetahuan mendalam tentang semua tajuk, badan, dan opsi ekstensi Iklan Google. Sekali lagi, melakukannya dengan benar dapat membutuhkan banyak pengujian dan pemurnian.
Jadi bisakah Anda menulis iklan dalam satu jam? Tentu tidak masalah.
Tetapi bisakah Anda menulis iklan yang akan melakukan apa yang Anda butuhkan dalam satu jam?
Itu adalah pertanyaan yang sama sekali berbeda.
Halaman Pendaratan
Laman landas adalah sesuatu yang PPCer “lakukan dalam beberapa jam” akan tergoda untuk melewatinya. Tetapi halaman arahan sangat penting untuk keberhasilan program pencarian berbayar.
Ya, Anda bisa mengirim orang ke halaman rumah Anda atau halaman produk ketika mereka mengklik iklan Anda. Tetapi jika Anda ingin orang mengonversi – dan bukan hanya mengklik – maka halaman arahan adalah suatu keharusan.
Sayangnya, menempatkan halaman arahan di tempat membutuhkan waktu. Anda dapat melakukannya dengan baik dalam satu atau dua jam.
Implementasi Pelacakan Konversi
Menerapkan pelacakan konversi tidak terdengar sulit.
Yang harus Anda lakukan adalah menyiapkan tag Google dan memasukkan potongan kode pada halaman terima kasih Anda, bukan? Seberapa sulit (dan menghabiskan waktu) itu?
Jauh lebih sulit (dan lebih memakan waktu) daripada yang mungkin Anda pikirkan.
Untuk semua alasan, penerapan pelacakan konversi hampir selalu membutuhkan banyak pemecahan masalah.
Sering kali, saya menghabiskan waktu berjam-jam di telepon dengan pengembang klien dan spesialis tag Google yang mencoba menyelesaikan masalah pelacakan.
Untuk menyarankan bahwa semua ini dapat dilakukan dalam 30 menit atau satu jam adalah naif. Satu-satunya cara untuk menghindarinya adalah dengan tidak mengganggu pelacakan konversi sama sekali – yang merupakan rute yang dipilih oleh beberapa PPCer DIY.
Tetapi kemudian Anda tidak memiliki cara yang akurat untuk mengukur apa yang berhasil dan apa yang tidak. Dan Anda tidak dapat membangun kampanye PPC yang sukses tanpa itu.
Memahami Nuansa
Mungkin kesalahan terbesar dalam argumen “membangun program PPC dalam beberapa jam” ini adalah asumsi mendasar bahwa PPC dapat dikuasai dengan cepat.
Ya, Anda dapat menemukan banyak sumber yang dapat mengajarkan Anda cara mengatur akun, membuat grup iklan, dan menulis iklan.
Tetapi ada lebih banyak hal untuk PPC daripada mekanika murni.
PPC memiliki banyak area abu-abu. Area di mana jawaban tidak akan ditemukan dalam panduan online atau video tutorial – atau bahkan dukungan Google.
Saya teringat akan hal ini setiap kali kami mendatangkan anggota tim baru. Mempelajari cara mengatur dan mengelola akun di tingkat dasar tidak terlalu sulit. Sebagian besar anggota tim baru menguasainya dengan cukup cepat.
Tetapi mencapai pengetahuan tingkat ahli adalah hal yang sama sekali berbeda. Butuh waktu lama untuk mendapatkan keahlian yang Anda butuhkan untuk mengurai area abu-abu dan membuat keputusan yang baik.
Bagi sebagian besar anggota tim, proses ini memakan waktu bertahun-tahun. Mereka harus belajar melalui pengalaman, dengan seorang ahli yang berpengetahuan di samping mereka untuk bimbingan.
Dan tidak ada cara nyata untuk mempercepat proses.
Bahaya Pendekatan semacam ini
Kita bisa membuat lubang di ide “meluncurkan program PPC yang sukses dalam hitungan jam” sepanjang hari.
Tapi mungkin Anda pikir kami terlalu tegang. Apa yang salah dengan mengambil PPC untuk spin? Mengapa Anda tidak bisa mencobanya dan melihat apa yang terjadi?
Saya melihat dua masalah dengan pendekatan ini.
Pertama, program PPC super-sederhana Anda mungkin cocok dengan gembira pada awalnya. Tapi pasti, sesuatu akan terjadi – iklan Anda akan ditolak atau biaya Anda akan naik atau tidak ada yang mengkonversi – dan segala sesuatunya akan menjadi lebih kompleks dengan tergesa-gesa.
Sebelum Anda menyadarinya, “proyek menyenangkan” Anda tidak lagi menyenangkan.
Kedua, dan yang lebih penting, upaya PPC Anda yang gagal mungkin membuat Anda (dan organisasi Anda) kehilangan PPC untuk selamanya. Itu dapat menghasilkan “ PPC tidak bekerja untuk kita ” berpikir yang mungkin sulit untuk dibalik.
Saya melihat ini baru-baru ini ketika berbicara dengan calon klien. Direktur pemasaran telah meminta orang SEO-nya untuk menjalankan Google Ads. Melihat akun itu, jelas bagi saya bahwa ahli SEO tidak benar-benar tahu apa yang dia lakukan. Banyak uang terbuang sia-sia.
Akibatnya, direktur pemasaran sekarang sangat skeptis terhadap PPC! Meskipun PPC memiliki banyak manfaat , membujuknya untuk mencobanya lagi akan menjadi perjuangan yang berat.
Dan itu memalukan. Karena ketika PPC diambil dari meja, satu-satunya orang yang mendapat manfaat adalah pesaing.
Anda Dapat Membangun Program PPC dalam Beberapa Jam. Tetapi haruskahAnda
Jadi ya, Anda mungkin bisa muntah program PPC hanya dalam beberapa jam.
Tetapi hanya jika Anda tidak peduli dengan hasilnya.
Dan Anda tidak peduli dengan merusak rencana PPC di masa depan yang mungkin dimiliki organisasi Anda.