Di Mana Apakah Tautan Sesuai dengan Corong Pemasaran?

Seminar Internet Marketing – Jika Anda telah bekerja dalam SEO cukup lama, Anda pasti sudah mendengar permintaan ini.

Jika Anda seorang pemasar in-house yang mencari vendor SEO, tolong jangan membuat permintaan ini.

Ini mungkin tampak berlawanan dengan intuisi karena halaman produk biasanya adalah halaman Anda yang paling berharga dalam hal konversi, tetapi nilai konversi tidak selalu berarti kelayakan tautan.

Untuk beberapa alasan, ketika menyangkut tautan, kami melihat klien lupa bagaimana saluran pemasaran mereka bekerja, hanya berfokus pada laman saluran bawah.

Tentu saja, SEO dan pembuatan tautan harus memengaruhi visibilitas pencarian dari halaman corong bawah Anda yang paling penting (kategori dan halaman produk), tetapi dalam posting ini, saya ingin menjelaskan:

• Bagaimana tautan masuk dalam corong pemasaran.
• Cara mendapatkan tautan secara berkelanjutan yang memberi makan seluruh saluran Anda.

Halaman yang Berbeda untuk Tahapan yang Berbeda

Halaman-halaman di situs web Anda melayani tujuan dan fungsi yang berbeda, dan halaman yang berbeda dimaksudkan untuk berbagai jenis pengunjung .

Situs web yang lengkap akan menampilkan halaman yang melayani setiap tahap saluran pemasaran Anda – mulai dari kesadaran hingga pembelian – untuk memastikan Anda menjangkau semua audiens Anda dan menggerakkan mereka untuk menjadi pelanggan setia.

Misalnya, situs web perusahaan tempat saya bekerja memiliki:

• Halaman layanan yang menginformasikan pengunjung yang sedang mempertimbangkan vendor SEO.
• Panduan dan sumber daya yang menyediakan informasi bagi pengunjung yang baru mengenal SEO dan ingin mempelajari lebih lanjut.

Anda memerlukan kedua jenis halaman, dan semua yang ada di antaranya, untuk bertemu audiens Anda pada tahap corong yang sesuai.

Setiap halaman Anda harus melayani tujuan tertentu dan memilih porsi pengunjung Anda. Tidak semua halaman di situs Anda relevan dengan semua pengguna.

Karena ada halaman di situs Anda yang tidak relevan dengan segmen audiens Anda sendiri, masuk akal bahwa ada juga halaman yang tidak relevan dengan audiens situs lain.

Jika halaman Anda tidak relevan dengan audiens situs lain, manusia yang mengelola situs itu tidak akan pernah menautkan ke halaman itu – tidak ada untungnya bagi mereka untuk menautkan.

Oleh karena itu, beberapa halaman lebih mudah ditautkan dari yang lain, karena mereka memiliki daya tarik yang lebih luas untuk audiens yang lebih besar.

(Sebagian Besar) Peluang Tautan Ada di Bagian Atas Saluran

Halaman dengan daya tarik yang lebih luas biasanya lebih mudah ditautkan, dan halaman ini biasanya hidup di bagian atas saluran pemasaran Anda.

Halaman saluran corong informatif dan layak untuk beberapa alasan:

• Biasanya ada lebih banyak permintaan pencarian seputar topik ini.
• Jenis halaman ini memberikan nilai yang melekat (informasi gratis).

Semakin rendah Anda menelusuri corong, semakin spesifik dan lebih kecil audiens yang akan Anda targetkan – semakin banyak orang mencari [cara memasang TV] daripada mencari model pemasangan TV tertentu.

Jadi, halaman Anda tentang cara memasang TV dengan aman akan relevan dengan lebih banyak situs web (prospek tautan) dan audiens yang sesuai dari halaman Anda tentang pemasangan tertentu.

Dari perspektif pengelola situs, halaman yang menginstruksikan pembaca tentang cara melakukan sesuatu jauh lebih berguna bagi pembaca mereka daripada halaman yang mencoba menjual produk kepada mereka.

Pemilik situs ingin menautkan ke halaman yang menguntungkan audiens mereka, dan mereka lebih cenderung untuk menautkan ke halaman how-to karena itu meningkatkan reputasi mereka sendiri sebagai sumber daya tepercaya.

Inilah sebabnya SEO merasa ngeri ketika klien ingin menekankan halaman produk mereka untuk kampanye akuisisi tautan – mengamankan tautan ke halaman produk dan kategori tidak berkelanjutan.

Namun, dimungkinkan untuk memengaruhi visibilitas halaman-halaman ini dengan menautkan secara internal kepada mereka dari halaman-halaman saluran yang lebih layak dan layak tautan.

Tautan internal dapat meneruskan ekuitas tautan dan otoritas topikal ke halaman lain, dan strategi membangun tautan yang efektif akan memanfaatkan tautan internal untuk memengaruhi halaman saluran bawah.

Dengan semua yang dikatakan, bukan tidak mungkin untuk mendapatkan tautan ke halaman produk dan halaman lain di bagian bawah corong Anda.

Tetapi masalahnya adalah bahwa peluang ini sangat terbatas, dan Anda tidak dapat mempertahankan kampanye pembangunan tautan jangka panjang dengan halaman saluran menengah dan rendah.

Untuk lebih memahami mengapa peluang tautan menghilang lebih jauh ke saluran yang Anda tuju, saya akan membagikan beberapa contoh peluang yang berbeda di setiap tahap.

Tautkan Peluang di Setiap Tahap Saluran

Sementara sebagian besar peluang tautan ada untuk konten corong atas, dimungkinkan untuk memperoleh beberapa tautan untuk laman corong tengah dan bawah.

Pertimbangkan berbagai jenis konten yang Anda miliki di setiap tahap corong dan pikirkan tentang seberapa besar potensi audiens untuk halaman tersebut.

Jika Anda tidak yakin halaman mana yang cocok dengan corong Anda, lihat panduan bermanfaat ini dari HubSpot tentang cara membuat konten untuk setiap tahap perjalanan pembeli.

Berikut adalah beberapa peluang umum yang tersedia untuk setiap jenis halaman.

Laman Corong Teratas

Biasanya, ini adalah halaman yang paling dapat ditautkan di situs Anda. Ada banyak peluang tautan untuk jenis konten ini:

• Halaman sumber daya pemirsa
  • Penggemar dan klub
  • Komunitas dan grup daring
  • Lembaga publik (sekolah, pemerintah, dll.)
• Halaman sumber informasi
  • Panduan dan cara-caranya
  • Pusat informasi
  • Daftar resmi
• Halaman sumber daya daftar bisnis
  • Direktori
  • Asosiasi
  • Halaman mitra
  • Halaman sponsor
  • Vendor yang menjual produk atau layanan Anda
• Kutipan

Laman Corong Tengah

Halaman saluran menengah membahas tahap pertimbangan saluran dan biasanya merujuk produk atau layanan Anda, tetapi lebih pada arti aplikasi mereka daripada menggambarkan fitur mereka.

Peluang tautan umum untuk halaman ini meliputi:

• Merek yang tidak ditautkan menyebutkan
  • Anda tidak memiliki kendali atas penyebutan karena peluang ini sepenuhnya bergantung pada orang lain yang berbicara tentang merek Anda.
• Situs perbandingan industri
  • Halaman-halaman ini sering melibatkan kemitraan afiliasi dan tidak akan ditautkan ke non-afiliasi.

Halaman Corong Bawah

Sekali lagi, ini adalah halaman yang paling sulit untuk menarik tautan karena mereka bersifat komersial dan tidak memberikan nilai luas. Namun, ada beberapa peluang terbatas di sini:

• Produk atau layanan yang tidak ditautkan menyebutkan
  • Sekali lagi, bergantung pada pengakuan dan popularitas produk atau layanan.
• Halaman daftar produk
  • Biasanya terkait dengan program afiliasi.
• Halaman panduan lokal
  • Kontekstual tergantung pada industri dan tidak dapat diskalakan karena Anda dibatasi oleh lokasi.
• Direktori
  • Peluang terbatas untuk daftar direktori berkualitas – adakah bagian direktori yang secara topikal relevan dengan halaman Anda? Apakah orang mengunjungi direktori? Apakah diindeks? Apakah perlu biaya untuk mendaftar?

Dimungkinkan untuk mengamankan tautan ke laman saluran menengah dan bawah di situs web Anda, tetapi semakin jauh Anda menyusuri saluran, semakin sempit jumlah audiens Anda dan selanjutnya, peluang tautan menjadi jauh lebih terbatas.

Sebuah strategi SEO lengkap bertujuan untuk mempengaruhi visibilitas situs Anda secara keseluruhan, membantu pelanggan potensial Anda menemukan website Anda dalam pencarian.

Semua halaman tidak akan diberi peringkat untuk semua hal, tetapi SEO strategis membantu Anda mengidentifikasi maksud pencarian – dan pada tahap apa corong mereka berada – dan mencocokkan pencarian tersebut dengan konten yang sesuai.

Selain itu, strategi SEO yang komprehensif akan menginformasikan pembuatan konten untuk memastikan Anda menangani seluruh saluran dan audiens Anda.

Karena tautan adalah faktor peringkat yang sangat kuat, kami sering melihat klien berasumsi bahwa mereka harus menautkan langsung ke halaman produk mereka untuk memberi peringkat pada halaman yang mengkonversi tersebut.

Namun, menargetkan laman corong teratas, yang memiliki peluang tautan jauh lebih besar, dan kemudian memanfaatkan tautan internal dari laman tersebut adalah strategi akuisisi tautan yang jauh lebih berkelanjutan untuk memengaruhi peringkat laman corong bawah.